面对连续三年下滑的业绩，朱保国再度起用台湾籍职业经理人。而作为一个高纯度的家族企业，健康元能否重振依然取决于朱保国自己再挺台籍经理人
2005年春节，是42岁的医药大亨朱保国又一个忙碌的春节。 这个春节前后，朱保国解决了两件大事，一是结束两年有余的股权争夺，如愿囊获丽珠集团（000513）的实际控制权；另一件事，就是为“老巢”健康元（600380）再度空降一位台湾籍职业经理人，自己仅保留董事长职务。 自2001年上市以来，健康元业绩一直呈下降趋势。在朱保国心中，为健康元寻找合适的职业经理人并不比争夺丽珠集团控制权来得轻松。 孙嘉哲，台湾人，今年50岁，拥有丰富的医药企业管理经验，是第二位朱保国委以重任的台湾籍职业经理人。 一位医药行业咨询专家分析说，台湾经理人很少会“功高盖主”，让老板产生威胁感，有端正、成熟的职业经理人心态，没有股权诉求，这正是药企老板喜欢聘请他们的真正原因。 重整健康元 2月4日，2005年春节前5天，健康元悉数受让东盛集团手中的丽珠集团股份，成为丽珠集团的实际控制人（持股29.9957%）。 这意味着，在经过长达两年的股权争夺战后，健康元董事长朱保国和东盛集团董事长郭家学的这场为时不短的“掰腕子”，朱最终胜出。 摒弃“外患”后，腾出手来的朱保国迅速调整内部人事问题。2月23日，健康元公告称，朱保国辞去公司总经理职务，撤出“一线”，聘任台湾人孙嘉哲为总经理。 自2004年5月前任总经理王小滨辞职后，健康元总经理一职就由朱保国临时兼任。顶着“上市公司董事长不能同时兼任总经理职务”的压力，朱保国一直在物色合适人选。 通过各种渠道耗时大半年，孙嘉哲终于入选。朱保国说，对新任总经理的挑选，公司所花费的时间和精力绝对不亚于任何一个项目。 一方面是起用新任“先锋”，一方面是构筑营销基础，找人与控制丽珠集团成为朱保国重振健康元业绩的两条主线。 朱保国告诉《证券市场周刊》，丽珠集团拥有位居国内前列的营销体系，通过3000多个经销商覆盖16000家区级以上医院，并有覆盖3000家县级以上医院的处方药推广队伍。公司业绩稳步增长，其税前利润从2001年的1000万元上升至2004年的8500万元，年复合增长率高达104％。 业内人士分析，健康元可能从丽珠集团那里实现资源共享，快速完成销售网络的布局。而孙嘉哲或许能帮助朱保国实现这一梦想。 资料显示，新任总经理孙嘉哲早年毕业于台湾高雄医学院，2001年获得中欧管理学院工商管理硕士学位，曾先后在天津史克、史克必成香港贸易公司、葛兰素中国有限公司、拜耳中国有限公司、食益补（广州）有限公司(白兰氏系列产品中国大陆境内生产与销售商)担任产品经理、台湾省销售总监、全国医药及OTC销售总监、全国医药和OTC产品销售总监、销售系统整合项目总监、OTC药总经理、行政总裁等职务，在药品营销和企业管理层面经验丰富。 也许正好印证了业内人士的判断，健康元最新公告称，公司以零元收购深圳市海滨制药有限公司和深圳市健康食品有限公司所持有的深圳市太太医药贸易有限公司90%及10%的股权后，再对其进行吸收合并，其全部债权债务由健康元承继，并将其业务及医药经销权，药品经营许可证、卫生许可证等全部转入健康元。 健康元称，此次吸收合并完成后，公司主要产品将以健康元的名义进行市场推广。此举意在提高医院、医生及医药公司等流通领域对“健康元”品牌的认知度。 健康元欲“瘦身”？ 有业内人士判断，孙嘉哲出任健康元总经理，或许会给健康元“瘦身”。 2002年，健康元入主丽珠集团，身为董事长的朱保国从中美史克挖来台湾籍职业经理人萧思阳任丽珠集团总裁。针对丽珠集团产品、销售过度分散、利润率不高的症结，萧上任后迅速对二级企业进行了全面清理整顿，将54家企业精简到22家。 一年后，丽珠集团利润同比增长了30%，在2003年医院用药排行榜上位居第三，仅次于西安杨森和辉瑞。 此举，为台湾职业经理人赢来赞誉。外界评价说，他们眼光很“毒”，能够迅速发现哪些产品缺乏市场前景，并迅速剔除。那么，孙嘉哲是否会重演丽珠集团清理整顿的一幕？ 朱保国对《证券市场周刊》说：“与丽珠集团相比，健康元没有那么散、乱，‘瘦身压力不大，汉林清脂、正源丹等不盈利产品将会剔除。下一步的工作重点是市场推广。” 健康元将如何进行市场销售调整，孙嘉哲又将给健康元带来什么样的新气象？ 在接受《证券市场周刊》采访时，朱保国说，孙嘉哲上任还不到10天，正忙着跑各大区，和公司各部门熟悉工作，现在还没有成熟的公司经营框架，估计下月初，会拿出一些思路。 1996年，在外企积累10年经验的王小滨“空降” 健康元前身太太药业，任副总经理、主管销售，并改革太太药业原有承包制的销售模式。 1997年，朱保国又挖到时任天津中美史克国际集团市场总监的台湾籍职业经理人顾悦悦，并投入1亿多元，在全国建58个分部，将市场流程控制改革为等级控制。 1998年初，太太药业销售管理体系的正规军全部建成——总部是指挥中心，下设大区，再到分部。 “健康元的销售管理体系与跨国消费品公司的市场管理体系并无二致，已经比较先进，孙嘉哲不可能对这个体系做更大的手术。健康元在经历了一系列的并购重组后，非常需要一个具备丰富经验、执行能力的人来全面经营管理企业，进行内部资源整合。”一位行业人士对《证券市场周刊》说。 健康元进行一系列并购重组后，其产品结构已经改变，其营销战略需要进一步深化。 2001年，太太药业上市后，朱保国从德勤挖来具有6年尽职调查经验的钟山，做投资部经理，负责公司的收购兼并。 2002年4月，在太太美容口服液、静心口服液规律性销售额下降时，朱保国以1.4亿元价格全资收购健康药业（中国）有限公司，将“鹰牌”洋参纳入囊中。 2003年，健康元又出资2550万元，与山东东风制药合资组建山东健康药业，控股51%，拥有除螨系列产品和心血管类药品。紧接着，又出资5000万元，将喜悦品牌收归旗下，补充了鹰牌无法顾及的洋参中低端市场。 通过一系列并购，健康元的产品结构已经发生了巨大变化，旗下已涵盖保健品、OTC、处方药三大领域，包括太太口服液、静心口服液、丽珠得乐、鹰牌花旗参、新肤螨灵霜、意可贴、喜悦洋参等多个著名品牌。 数次并购不仅使得健康元的产品结构迅速扩大，也使其收入结构发生了变化。保健品对主营收入的贡献从2001年度的78.09％降到了2002年度的58．49％，药品则从原来的21．91％升为41．51％。健康元和丽珠集团2003年全年完成27个亿的销售收入，其中2／3来自药品，1／3来自保健品。 健康元一心想使它的OTC和保健品营销队伍在未来五年发展成为在中国具有领导地位的、执行力极强的卓越的钢铁队伍，而孙嘉哲在中国医药市场的常年实战经验使他对医药领域有着极具深度和广度的了解，这无疑会加快健康元的目标实现。 健康元最新的公告还披露，公司拟在原《公司章程》第十三条中增加“购销中药材、中药饮片、中成药、化学药制剂、抗生素制剂；美容口服液、保健食品和化妆品的销售”。联系到公司新任总经理过去的经历，不难看出其准备全面介入医药流通领域。 台湾经理人走红健康元 健康元总经理孙嘉哲、丽珠集团总裁萧思阳，都是来自台湾的“空降兵”。 孙嘉哲一上任，朱保国就大发赞誉之辞，夸孙嘉哲既懂全面经营管理企业，又对中国医药市场有足够了解，且有丰富的药品营销经验及执行力。朱保国公开肯定说，孙具有国际化的战略眼光与思维方式。 2004年2月，朱保国曾当众给萧思阳的工作给予肯定，打出90分。朱保国对萧、孙二人的态度，明确传达出朱对台湾籍职业经理人的青睐。 台湾经理人为什么走红健康元？ 朱保国告诉《证券市场周刊》：“由于传统文化的原因，台湾经理人和内地企业管理层容易沟通。早在上世纪70年代，众多跨国公司就进军台湾，将国际先进的管理、经营理念带入台湾，使台湾一下子成为一个人才苗圃，形成了职业经理人群体。这些经理人训练有素，明确自己在企业中的位置、责任、义务，知道自己在企业中该说什么，不该说什么。” 一位医药行业咨询公司的老总对《证券市场周刊》说：“不光健康元，东盛集团、一致药业等都有台湾的经理人。这些公司老板之所以喜欢用台湾经理人，最大的原因就是：台湾经理人很少功高盖主，让老板产生威胁感；有端正的职业经理人心态，不当股东，不诉求股权。” 国际上研究华人企业的学者得出的结论之一是：华人企业主和西方企业主相比，更不愿向职业经理人授让控股股权。而股权集中度过高，企业决策权、控制权始终控制在老板或其家族手中，由职业经理人构成的管理层只能对企业经营起到辅助作用，企业的成败最终取决于老板个人素质，并使企业缺乏长期持续发展的机制。一般而言，民营企业顺利成长，应该有一个“股权不断稀释，家族可以保持临界控制”的过程。 其实，据《证券市场周刊》了解，朱保国青睐台湾经理人，并非是仅因为这些人不诉求股权，而且朱也并不反对对职业经理人予以上市公司股权激励，他曾多次表示：“我并非不想给主要管理者股份，但现在职工股已经被禁止，而期权管理办法又没有，一旦国家说可以搞期权制了，我第一个支持。” |
