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药材“旺季不旺”销售对策

发布时间:2006-11-15

面对药材旺季来临,走动不畅的困局,广大药商应该如何应对呢?笔者认为可以从以下几方面考虑:

走出市场,积极销售

近年来,广大药商热衷于压货,把几十吨、几百吨的药材压到仓库里便坐在门店里守株待兔。面对药材旺季不旺、走销不畅的新形势,压货药商应该改变经营策略,变消极等待为主动出击,走出市场,广泛联系药厂、医院、发展客户,疏通销售渠道,拓展药材销路,以求实现销售,体现效益。  

不以赔赚为标准,以实现销售为原则

广大药商面对转瞬即逝的旺季和需求大幅度下降的新形势,彻底扭转减产论、缺口论、涨价论的错误观念,不要固守赔钱不卖的准则,以实现销售为原则,该出手时就出手,更不要受大户鼓吹涨价的虚假信息的鼓惑,也许大户正在抛货或已经抛完货,也不要侥幸地等待明年的倒春寒和受灾减产了 ,因为气候灾害是难以预料的。 

盘活资金,变死钱为活钱

在上世纪90年代市场经济确立的初期,许多药商懂得经营,有了一定的积累资金,但这几年热衷于压货,把资金全部压在仓库的药材上,活钱变成了死钱,至使企业难以周转。资金押在货上运转不灵,既便是面对有更好的商机,也是束手无策,只能眼看着机会擦肩而过。为了捕捉新的商机,寻找新的经济增长点,或是根据形势调整产业结构,实现经济转型,这都需要市场药商尽快清仓销货,收回资金,变死钱为活钱,调整思路,以谋求新的发展。

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