【前言】：在世界多极化的今天，在世界贸易壁垒逐渐被打破的今天，如何把产品销往全球各地，走进国际市场，是国内任何一家企业的梦想和期盼，尤其是如何把一些竞争力强、垄断性强、比较冷门的产品销往国外，更是难中之难，那么冷门产品到底如何打开国际市场呢？ 2008年，由蒙虎营销策划机构整体策划、实力操盘的高科技口腔护理产品——亮白纳米稀磁牙刷，通过整体策划，产品顺利进入美国市场，并且掀起热销，大家都知道，进入美国，就等于打开了进入国际市场的通行证，那么，我们是如何操作的呢，在此，我们把亮白纳米稀磁牙刷打入国际市场的些许操作经验与营销界同仁进行分享。 一、红外必先红内 2006年春夏之际，一把名为亮白纳米稀磁牙刷的新概念冷门产品一夜之间窜红全国，2007年销售最高峰期达到日销售390套的纪录，截至到2008年8月1日，亮白纳米稀磁牙刷全国已招130多家经销商，并且在众多的医药保健品中，蒙虎营销策划机构第一个将热销全国的亮白纳米稀磁牙刷同时卖到美国市场，这不能不说是一种奇迹，很多营销界的人士一说起就赞不绝口。 蒙虎团队知道，要想走向国际市场，必先热销、走红国内市场，所以我们就是在亮白纳米稀磁牙刷热销全国、销售点遍及全国130多个城市之后，才想到进军国际市场。 2008年4月份，亮白纳米稀磁牙刷第一批30件货顺利进入美国市场，不到一个月的时间，立即在以纽约为主的城市掀起热销，受到美国消费者的极大青睐和广泛好评，尤其受到华人的高度评价，在采访中，75%的消费者认为亮白纳米稀磁牙刷是一款非常好的口腔护理产品，使用后感觉非常好。 2008年8月份，在举国上下热情关注北京奥运会的同时，亮白纳米稀磁牙刷出奇地在美国很多城市掀起热销，这是迄今以来国内第一个在美国市场热销的中国牙刷，8月底在美国拉斯维加斯举行的大型展销会上，亮白纳米稀磁牙刷受到参会消费者、媒体记者、政府官员的极度青睐和好评，并在现场掀起抢购现象，许多慕名而来的代理商纷纷签约，以华人主流媒体《世界日报》为主的各大媒体纷纷予以报道。 2006年纽约华裔小姐选美亚军翁羽使用亮白纳米稀磁牙刷后，欣然决定担任亮白纳米稀磁牙刷在美国市场的全权形象代言人，蒙虎营销策划机构北京本部郭耀峰经理告诉记者，华裔小姐翁羽的加盟，标志着亮白纳米稀磁牙刷进军国际市场又迈出了重要一步，产品的品牌形象又得到了很好的提升。 亮白纳米稀磁牙刷内外皆红，热销国内的同时，顺利打进国际市场的领导者美国市场，为进军其他国家奠定了坚实的基础。 二、竞争力必须强 一个产品要想热销国内、继而进军国外市场，产品的竞争力和行业垄断性必须强，只有做到人无我有、人有我强，产品才有可能在国际市场上站住脚。 亮白纳米稀磁牙刷就是这样，产品不仅在国内市场独一无二，而且在国际市场上同样没有直接的竞争对手，国内、国际两项发明专利使产品的竞争力、垄断性非常强，非常稳固地占据着口腔护理市场的领导地位，正因为这样，产品上市2年来，畅销无阻、经久不衰，受到众多消费者的青睐和好评。 三、质量必须过硬 我们都知道，一个产品如果没有过硬的质量、不能符合国际标准，想打入国际市场，决不是一件易事，尤其是西方一些国家的法律和商业规则更加严谨和理性，而亮白纳米稀磁牙刷作为中国第一款高科技的纳米稀磁牙刷、作为国内第一款进军国际市场的牙刷，无疑是一种前所未有的考验，产品质量、功效、使用、价格等因素都是一个严峻的考验，所以蒙虎团队从一开始就把产品质量放在首位，不过关的产品决不出口，2008年4月份，当蒙虎团队带着澎湃而激动的心情把作为美国市场探路石的30件亮白纳米稀磁牙刷通过北京海关发往美国时、当随后的时间内我们听到30件亮白纳米稀磁牙刷到达美国、并且经过美国FDA严格检测并顺利通关、美国正式上市时，我们的心情久久不能平静，蒙虎营销策划机构首席执行官韩耀国先生这样说，因为我们知道，能够获得美国FDA检测合格并且顺利进入美国市场，也就打开了亮白纳米稀磁牙刷进军国际市场的通行证。 结果，亮白纳米稀磁牙刷进入美国市场不到一个月的时间，立即在以纽约为主的城市掀起热销，受到美国消费者的极大青睐和广泛好评，8月底在美国拉斯维加斯举行的大型展销会上，亮白纳米稀磁牙刷受到参会消费者、媒体记者、政府官员的极度青睐和好评。 四、操控策划能力强 做营销的都知道，产品再好，如果不会操作，策划不到位，产品照样做不起来，由此可见，好的产品绝对离不开好的策划，俗话说的好，策划是营销的灵魂，还有的产品虽然策划的好，但是对于产品的整体操控不到位，同样会影响产品的销售乃至成功。 蒙虎团队作为亮白纳米稀磁牙刷整体策划和全国操盘手，不仅有着十多年的实战营销策划经验，更有着10多年的营销实战经验，公司自成立以来，先后为数十家企业的新产品上市做过成功策划，同时公司自己也做产品的销售代理和全国总代，因此，蒙虎团队对于产品的宏观把握能力和策划能力在行业内具有绝对的优势。 现在，蒙虎团队不管走到哪里，人们问的最多的一个问题就是，你们到底是凭借什么将一个小牙刷策划成功和操作成功？又是凭借什么将产品销售到美国的？ 蒙虎团队认为，在这个市场不断趋于细分、消费者越来越理性、广告效应越来越差的市场大环境下，产品如何成功，创新是最基本因素，产品概念创新、营销手段创新、销售渠道创新，我们始终认为，没有创新就没有发展，没有差异就没有竞争力，而亮白纳米稀磁牙刷之所以成功，就是因为其在产品的各个方面都融合了创新元素和差异化元素，如销售渠道，直到今天很多人都不理解，亮白纳米稀磁牙刷怎么放到药店里销售呢，应该在商超里销售啊，这就是创新，在市场竞争激烈的现状下，如果按部就班、墨守成规，那永远都不会成功，就像有些人，永远都是停留在过去经验的一些条条框框上，不敢去突破，也没有去突破，永远跟着别人屁股后面跑，永远受别人的指挥，你想，他会成功吗？做产品同样是这样，你必须去发现别人没有发现的细分市场，同时，必须去挖掘产品的核心竞争力，只有这样，产品才会成功。 五、产品概念新、功效好 亮白纳米稀磁牙刷是中国乃至世界上第一款纳米稀磁牙刷，产品不受年龄、人群、性别的限制，儿童、年轻伴侣、中老年男女均可使用，是现代人洗牙健齿、口腔保健的新选择，市场潜力大、人群广。 另外亮白纳米稀磁牙刷具有超强的渗透力和清除力，对于黄牙、茶渍、烟渍、口臭效果才好，对牙龈无任何损伤，刷牙的同时就达到了洗牙、口腔护理的效果，产品全新的口腔护理概念不仅是国内首创，在国际上也是第一个，消费者很好奇，自古以来牙刷就是刷牙，怎么会具有口腔护理的效果呢？一物多用，好，因此产品一上市就掀起热销。 产品全新的概念、独特的功效同样是决定产品热销全国、走向国际市场的一个重要因素， 好产品经得起考验，真金不怕火炼，亮白纳米稀磁牙刷以独特的功效征服了精明的美国消费者和理性的中国消费者，我们有足够的理由相信，亮白纳米稀磁牙刷是一款非常独特的口腔护理产品，我们不怕说三道四，因为我们是最好的。 截至到2008年9月1日，亮白纳米稀磁牙刷在美国纽约的法拉盛、安康宁大药房、同仁堂、美国花旗参，中国城的博爱西药房、安康宁大药房，布碌仑八大道的仁仁西药房、新泽西的美家有限公司等地均有销售，而国内130多个城市均有亮白纳米稀磁牙刷的销售点。 六、找准市场突破口 国际市场很大、很深、很复杂，但是对于一个发展中国家的高科技产品应该如何规避风险、迎接挑战，应该如何寻求进入国际市场的突破口，这是一个非常重要的环节。 亮白纳米稀磁牙刷作为口腔护理的知名品牌，从一开始就有越南、马来西亚、美国、韩国的客商提出代理的要求，但是我们认为，在产品进军国际市场的突破口上，必须选择有代表性的国家或组织来进行合作，来作为产品进军国际市场的踏板和平台，只有这样，产品才会更容易成功，最后我们选择了一家美国的客商，因为我们知道，在世界贸易组织的框架中，美国有着绝对的话语权和影响力，如果把美国市场打开了，那么就等于国际市场也打开了。 结果亮白纳米稀磁牙刷轻松通过美国FDA检测合格并且顺利进入美国市场，标志着产品顺利打开了亮白纳米稀磁牙刷进军国际市场的通行证。 虽然亮白纳米稀磁牙刷是国内众多进军国际市场一个微小的成功案例，但是仍有些东西是值得大家去分享和学习的，在此，我们也祝愿国内更多的中小企业的产品能够走出国门、走向世界，同时也希望蒙虎营销策划机构有机会与更多的企业进行合作，共创辉煌，实现双赢。 |
