市场竞争日益激烈，品牌趋向同质化，如何从令人眼花缭乱的众多品牌中脱颖而出是每个业界中人最关注的问题。要想取得竞争优势首先必须进行塑造品牌价值有效对位。按照消费心理感觉和需求，品牌可分为三大类：一类属于仰慕品牌，也叫向往品牌，即它代表着你追求的生活方式，对未来的憧憬，尽管你现在消费不起这些品牌，但拥有它是你的梦想，比如很多女性希望能拥有LV的新款皮包、或佩戴卡地亚的珠宝；男性向往开着法拉利的跑车，穿着Hugo Boss的西服等；第二类属于俯视品牌，也叫自我尊重体现品牌，在某类品牌面前你会突然发觉原来自己的生活比起很多人来说还是蛮美好的，油然产生尊贵的微妙感觉，如一个经常消费玉兰油的女性对内地生产的廉价产品的品牌感觉；第三类属于自我价值对应品牌，每个人都有看待世界的人生观和道德价值观，而某些品牌的内涵、倡导的价值观和生活理念、广告诉求语言正好与你的内心相吻合，如果再加上他们的产品特征和品质恰是你所需求的，于是你会毫不犹豫地变成该品牌的忠实拥趸，因为它就是你的化身。就像很多小资女性喜欢去哈根达斯吃冰激凌，喜欢用香奈尔的香水和化妆品一样。需要说明的是，每个人心中的这三类品牌都会随之环境、年龄、收入、地位、素养等不断发生改变。 建立一个明晰的品牌定位，说起来容易，执行到位却需下足功夫。项目组接受任务后便展开大量的针对性行业研究，纵观目前珠宝行业的品牌定位，基本都在“尊贵”、“高雅”、“奢华”、“时尚”、“妩媚”、“个性”等概念上作文章，没有太多的创新思想，项目组在这个新品牌定位的创意上同样也无法突破，非常困惑。某一天，项目组成员JOHNSON在家看电视时，偶然看到近来热门话题奥运会的历史介绍时，看到每一届奥运的圣火都从发源地欧洲希腊点燃，于是引起他的联想：能不能把希腊那些古老和悠久的文化与珠宝文化内涵相结合呢？当他把这个思路在创意会上与其他项目组成员分享时，立即得到一致首肯，并立即行动起来：大家分别大量查找希腊的历史、人文文化、地理状况、民族风情等资料；分析珠宝与希腊文化的结合点等… 经过几天紧张的资讯分析和研究，感觉希腊真是一个有太多话题的国家：它是欧洲文明的发祥地，有着璀璨的古代文化，无论是在音乐、数学、哲学、文学，还是在建筑、雕刻等方面，希腊人都曾取得过巨大成就：不朽的荷马史诗，众多的文化伟人，如喜剧作家阿里斯托芬，悲剧作家埃斯库罗斯、欧里庇得斯，哲学家苏格拉底、柏拉图，数学家毕达哥拉斯、欧几里德，雕塑家菲迪亚斯等；希腊还是奥运会的发源地，数不胜数的名胜古迹是希腊一道亮丽的人文景观：雅典卫城、德尔菲太阳神殿、奥林匹亚古运动场遗址、克里特岛迷宫等，使人流连忘返，如置身于神话世界，回到荷马史诗时代；希腊有三件宝：阳光、海水和石头。这里四季阳光充沛，被称为“欧洲的阳台”，地中海悠久的海岸线勾画出最美的爱琴海，爱琴海中散布着众多风光旖旎的岛屿,是名人和普通旅游者钟爱的度假地,被美国国家地理杂志评为一生必去的50个地方之一,宛若人间天堂。爱琴海的岛屿一共有两千多个,其中有人居住的多达170个。那些沐浴在热情阳光下的小岛风情各异…… |
